Как открыть автомойку самообслуживания
Бизнес на мойках самообслуживания
Автомойка самообслуживания – перспективный бизнес, набирающий обороты. Пока он занимает 30% емкости рынка. Остальные 70% это все еще привычные ручные мойки. Но за последние пару лет количество самомоек увеличилось в 1,5 раза, и это устойчивая тенденция. Такие мойки все чаще предпочитают автомобилисты. Тому есть несколько причин. Помыть машину на автомойке можно за 15 минут при отсутствии очереди. Это первая причина – экономия времени. Вторая – стоимость услуги в разы ниже, чем в автомойке ручного типа. Процесс почти полностью автоматизирован, вплоть до дистанционного управления. Нужно минимум персонала, всего 3-4 человека при круглосуточном режиме работы. Окупается проект всего за 2-3 года.
Плюс, у бизнеса хороший потенциал по прибыльности. Кроме частных клиентов, самомойка может обслуживать и корпоративных: транспортные компании, автопарки, таксопарки. Владелец заключает договор, водителям выдают карточки клиента, а оплата регулярно поступает на карту или банковский счет.
Поэтому, если Вы хотите выгодно инвестировать свой капитал, автомойка самообслуживания станет отличным решением.
Автомойка самообслуживания,
как открыть бизнес?
Сколько стоит открыть автомойку с нуля, что для этого нужно, на чем можно и на чем не нужно экономить и будем разбираться поэтапно. За основу возьмем 4-х постовую МСО.
У будущего собственника есть 4 возможности на выбор:
- построить автомойку самому,
- заказать «под ключ»,
- взять в лизинг,
- купить франшизу.
Постараемся рассказать обо всех кратко, но содержательно. Сказать точно, сколько стоит построить автомойку самообслуживания в каждом из случаев невозможно. Каждый кейс уникален, а в уравнении много переменных. Поэтому приведенные ниже цифры условны. Это «средняя температура по больнице». Маленькое отступление по вопросу, на сколько постов строить мойку самообслуживания. Это важный фактор, влияющий и на стоимость строительства, и на будущий доход. С этого пункта и стоит начинать разработку бизнес плана самомойки.
Два поста обойдутся дороже всего. Здесь доля невозвратных трат будет самой большой, а себестоимость одного поста самой высокой. С увеличением количества постов себестоимость одного падает. Но здесь вступает в силу самый ограничивающий фактор – имеющийся в распоряжении предпринимателя бюджет. Поэтому самый популярный вариант это 4-6 постов. Мы остановимся на варианте 4 поста и расчеты будем приводить именно для него. Выбор придется делать не раз: какое оборудование покупать, сколько денег вложить в маркетинг, озеленение и т.д. Но начинать нужно с земельного участка.
Подбираем и оформляем земельный участок
Затраты на земельный участок — первая переменная величина. Она очень индивидуальна. Отлично, если участок уже есть, но так бывает редко. Еще реже участок под мойку покупается. Чаще всего участок берут в долгосрочную аренду, на 10-15 лет. Такой срок дает гарантию стабильных отношений с арендодателем.
Для одного поста нужно в среднем 32 м2 земли, это участок 7х4,5м. Оптимальный размер участка для мойки на 4 поста вместе с прилегающей территорией и подъездными путями – 6 соток. Отметим, что одним из вариантов открытия бизнеса автомойка является переоборудование классической ручной мойки.
Какой участок выбирать для автомойки?
Чтобы обеспечить доходность мойки самообслуживания, участок нужно выбирать внимательно. Хороший участок находится там, где гарантирован стабильный трафик:
- рядом с оживленной трассой;
- на парковках офисных или торговых центров или вблизи них;
- рядом с мойкой ручного типа;
- в спальном районе.
Кроме этого, рядом должны находиться точки подключения к водопроводу, канализации и электросети. Иначе стоимость подключения будет неподъемной.
Важно хорошо продумать подъездные пути к мойке. Заезжать на нее должно быть удобно, по пути.
Кроме этого, в месте, где располагается самомойка, должна быть возможность подключения к интернет сети. Зачем, расскажем чуть ниже.
Участок это важно. Потому что львиная доля затрат на оборудование мойки самообслуживания является невозвратной. Если участок подобран неверно, деньги, вложенные в него, окажутся «зарытыми в землю».
Оформление участка
Следующий этап не столько затратный, сколько длительный. На оформление всей необходимой разрешительной документации уходит от месяца до полугода. Стоимость различается в зависимости от особенностей самого участка, региона и количества «добровольных вознаграждений» заинтересованным чиновникам. Необходимо оформить технические условия на все виды коммуникаций: воду, электроэнергию, канализацию, газ, если нужен. Услуга эта официально бесплатна.
Нужно утвердить проект автомойки самообслуживания. Для этого необходимо определить, где она будет расположена, как будет выглядеть. Нужно разработать схемы подключения коммуникаций и системы пожарной безопасности, подъездные пути. Документ последовательно нужно заверить во всех контролирующих органах:
- Роспотребнадзоре,
- администрации населённого пункта,
- управлении садово-паркового хозяйства,
- комитете по архитектуре и градостроительству,
- ГИБДД,
- органах государственного пожарного надзора,
- комитете по благоустройству и дорожному хозяйству, (проект нужно согласовать с собственниками инженерных сетей.)
Это можно делать самостоятельно – самый долгий и неопределенный по времени путь. Или поручить юристам. Их услуги вполне доступны, особенно в регионах. Там услуга обходится в 50 тыс. руб.
Хороший вариант – готовый типовой проект, их предлагают поставщики оборудования. Это стандартная услуга – строительство автомойки «под ключ».
Подробнее об этом напишем ниже. Проект автомойки с нуля можно оформить в аккредитованной архитектурной организации, которая занимается предоставлением этих услуг. Вместе с согласованием это стоит 140-190 тыс. руб.
Какую организационно – правовую форму выбрать для автомойки самообслуживания?
Пара слов о форме ведения бизнеса. Чтобы открыть автомойку, нужно зарегистрировать ООО либо ИП. По части оформления и ведения документации ИП немного проще. Но ни то, ни другое сложным не является. Различия для открытия бизнеса в другом. ООО – коллективная форма ведения бизнеса. Чтобы ее открыть, нужен уставной капитал. Открыть автомойку не всегда под силу одному предпринимателю. Чтобы открыть предприятие совместно с командой соучредителей, лучше подойдет форма собственности ООО, ведь она предусматривает прозрачное распределение доходов и коллективную ответственность.
Еще один важный момент. Поскольку расчет на мойке самообслуживания происходит без участия оператора, необходимо получить разрешение, приобрести и установить контрольно-кассовую технику (ККТ) с функциями наличного и безналичного расчета.
Современная ККТ – это компьютерное устройство, способное:
фискальные данные на накопителе;
фискальный документ;
данных в ИФНС онлайн;
фискальный документ.
Для этого на участке должен быть стабильный интернет, обеспечивающий бесперебойную передачу данных.
Подготовка к застройке
Прежде, чем начать строительство мойки самообслуживания, нужно вынести все инженерные сети за пределы участка. Они имеют охранные зоны, поверх которых строительство невозможно. Это еще одна переменная в статье расходов. Сумма прямо пропорциональна стоимости участка. На дешевом их может быть много, на дорогом – ни одной. Обойдется это в сумму от 2-х, до 7 млн (столько будет стоить вынос линии высоковольтных передач).
Кроме того участок может понадобиться разровнять, приподнять или наоборот, опустить до уровня трассы. А выровненную площадку следует отсыпать. И итоговая цифра затрат будет сильно отличаться.
Подвод коммуникаций
Для автомойки самообслуживания необходимы: водопровод, канализация, электричество и газ, если обогревать вы планируете именно газом. Если участок находится в городской черте или около нее – проблем с этим не возникнет. Если участок изолирован, это станет существенной статьей расходов. Только вода с канализацией могут обойтись до 4 млн руб.
Благоустройство территории
Опять-таки, индивидуальная величина. Вилка расходов может быть очень большой. Конечная сумма зависит от личных вкусов и бюджета владельца. Сюда входят асфальтирование, освещение, озеленение и реклама.
Например, если участок арендуется на уже готовой парковке рядом с гипермаркетом, дополнительные работы по благоустройству будут не нужны. А вот чтобы заасфальтировать 20 соток земли, нужно будет выложить 1,5 млн руб.
Когда поднимается вопрос, сколько нужно денег чтобы открыть автомойку, учитывайте, что все приведенные затраты являются одноразовыми, но невозвратными. И их общая доля в чеке составляет от 50 до 80%. На прибыль от мойки они влияют опосредованно. Но, если место выбрано неверно, или допущен другой просчет в бизнес-плане, деньги будут потеряны. И это тот риск, на который нужно идти осознанно.
Строительство моечного комплекса
Когда земельные проблемы улажены, можно приступать к монтажу. Здесь пора перейти к тому, что представляет собой автомойка самообслуживания как бизнес. Успешность любого бизнеса зависит от производственной части, на автомойке это – оборудование. На нем часто пытаются экономить, и на первых порах это кажется выгодным, но только на первых.
Перед строительством и открытием автомойки самообслуживания разумный собственник составляет бизнес-план. И в него закладывается себестоимость программ мойки. Которая зависит от лимита прочности, заложенного в тех.часть, скорости и степени ее износа, стоимости обслуживания и сервисных возможностей.
Здесь прослеживается прямая зависимость, чем дешевле само оборудование, тем дороже его обслуживание и короче срок службы. Экономное асфальтовое покрытие или бетонный теплый пол могут очень быстро прийти в негодность. А то и не пережить первую же зиму.
Учитывайте также, что агрессивная среда на автомойке намного быстрее вызывает кислотную и солевую коррозию бетона и металла.
При поиске подрядчика, ознакомьтесь с его портфолио. Выбирайте того, у которого уже есть опыт строительства подобных объектов. Существует много тонкостей, которые определяют, насколько комфортно будет чувствовать себя клиент. А это отражается на посещаемости заведения и на уровне его доходности.
Монтаж боксов
Устанавливаем бетонные силовые плиты и подключаем к ним коммуникации. Понадобится провести некоторый объем земляных работ, оградить стройплощадку, арендовать спецтехнику. После этого монтируем теплый пол.
Устанавливаем навес. Не рекомендуем в целях экономии устанавливать крашеную трубу 70х70. Ее за год разъест коррозия. Покупайте горячеоцинкованную трубу 120х120 с поправкой на толщину металла. На итоговую цену влияет наличие и количество перегородок, растяжек между постами, наличие рекламных фризов, подсветки, профнастила на крыше, техпомещения, конфигурация бокса. Она может превысить 6 млн руб.
Очистные сооружения
Отдельно скажем про очистные сооружения. Стоки с автомойки необходимо очищать перед сливом в канализацию. На очистных тоже часто пытаются сэкономить и покупают самые дешевые. Просто для сертификации. Мы этого делать не советуем. Рано или поздно Водоканал, взяв пробы стоков и обнаружив нарушение норм ПДК, все равно взыщет штраф или насчитает кругленькую сумму за водоочистку.
Стоимость очистных сооружений, соответствующих нормам ПДК, начинается с 430 тыс. руб. и может доходить до 2 млн. руб.
Выбор, покупка и монтаж моечного оборудования
Собственно производственная часть, то от чего напрямую зависит будущий заработок владельца. Рыночные цены на оборудование зависят от производителя и дилера. Один и тот же комплект можно найти с разницей в цене в 1,5 раза и более. Не стоит торопиться. Полагаться лучше на надежного поставщика. Китайское оборудование дешевле. Однако, его надежность оставляет желать лучшего. И тут уж только на ответственности собственника, что он выберет за одну и ту же цену. Простейшее, но надежное импортное оборудование или российскую установку с расширенным функционалом.
Сколько бы затрат ни потребовалось на мойку самообслуживания, строится бизнес с целью получения прибыли. Только тогда, когда заведение приносит прибыль, затраты окупаются. Хорошее оборудование собирается с соблюдением всех необходимых технических норм и нацелено на оптимальное использование реагентов и минимизацию ресурсозатрат – воды и электричества. Срок эксплуатации у него больше, а стоимость обслуживания намного меньше. И это важно. Ломается любая техника. И пока оборудование в ремонте, пост простаивает. А простой – это убытки. Чтобы их минимизировать, нужно быстрое и качественное сервисное обслуживание.
Есть даже оборудование на дистанционном управлении. Собственник может менять цены, получать уведомления о поломках и производственную статистику (например, о среднем чеке и времени обслуживания). Не каждый производитель предоставляет такой функционал. А это важно для собственника, который живет далеко от самой мойки.
Каждый из пунктов отражается на себестоимости программ мойки и в итоге дает владельцу необходимые конкурентные преимущества. Вдумчивый хозяин, умеющий считать деньги на перспективу, это учитывает.
Российский производитель может использовать комплектующие либо китайского, либо европейского происхождения. Китайские компоненты дешевле, но отличаются меньшей надежностью. А вот комплектующие итальянского, немецкого или японского происхождения, в качестве начинки – это «золотая середина». Оборудование, собранное на отечественном предприятии, может на равных конкурировать по надежности с лучшими европейскими образцами. А цена у него более демократичная. Плюс – не нужно тратить астрономическую сумму на доставку.
Хорошее предложение по цене, качеству и техническим характеристикам смотрите здесь
Прочее оборудование
Теплый пол нужен в любом месте, где зимой температура может опуститься ниже нуля. Если его не будет, зимний сезон станет сезоном полного простоя для автомойки и владелец потеряет деньги. Только внимательно выбирайте подрядчика. Если неправильно рассчитать нагрузку в соответствии с климатом, долго такой пол не проживет.
А чтобы обеспечить подогрев, нужен отопительный котел. Самый дешевый, конечно, газовый. Но, если магистрали рядом нет, его успешно заменит дизельный или пеллетный. Покупать или не покупать пылесосы? Конечно, покупать. Это дополнительный сервис для клиента – он может быстро и недорого почистить машину не только снаружи, но и внутри. Это в итоге обеспечит дополнительный доход для владельца. Современные пылесосы с возможностью дизайна на заказ смотрите здесь Нужны ли системы видеонаблюдения и какие – решать хозяину. Но, если задуматься о безопасности, то без них не обойтись.
Все вместе обходится от 700 тыс. до 1,5 млл. руб.
Открытие мойки, маркетинг и реклама
Чтобы мойка заработала, нужен маркетинг. Если это не франшиза, нужен будет свой логотип, разработка фирменного стиля и дизайна. Нужен сайт и аккаунты в соцсетях. Нужны траты на контекстную и таргетированную рекламу, вывеску и раздаточные материалы. И это еще одна переменная в уравнении общей стоимости бизнеса. Какой набор услуг из списка выбрать – решать владельцу. Мы же считаем, что обязательные статьи списка – это брендинг и дизайн мойки. Чтобы она привлекала внимание и выделялась среди прочих, нужна хорошая вывеска и разработка фирменного стиля.
Все вышесказанное относится к варианту «построить самому». Общий чек получается объемным и такая сумма есть в распоряжении не каждого предпринимателя. Тут есть два решения – лизинг и франшиза.
ЧЕМ ХОРОША МОЙКА ПО ФРАНШИЗЕ
Есть много людей, которые имеют стартовый капитал, но не имеют необходимых знаний и навыков для строительства автомойки. Если человек успешно зарабатывает в другой отрасли, ему вряд ли захочется тратить усилия и время, чтобы разобраться во всех особенностях и тонкостях организации мойки самообслуживания. А между тем, без этих знаний запустить успешный бизнес будет крайне сложно. В таких случаях выручит франшиза. Большинство проблем по оформлению и строительству будут решать профильные специалисты. Вы будете избавлены от:
- выбора места;
- согласования проекта;
- прокладки и подключения коммуникаций;
- обустройства территории;
- затрат на брендинг, маркетинг и рекламу;
- выбора и установки оборудования;
- разработки финансового плана;
- подбора и обучения персонала.
Франшиза обеспечит снижение рисков до минимума при почти полном отсутствии проблем. Здесь все уже давно налажено, просчитано, выверено и поставлено на рельсы, плюс ежемесячная поставка расходных материалов, адаптированных под установленное оборудование.
Это бизнес, который гарантированно работает.
И вот хорошее предложение для бизнеса автомойка по франшизе
Самомойка авто в лизинг
Лизинг придуман для тех, кто по каким-либо причинам не может оформить кредит. После заключения договора лизинга, лизингодатель оплачивает расходы на покупку оборудования, и вы можете сразу использовать новую автомойку по назначению. Постепенно, без надрыва, выплачивая лизинговые платежи. После окончания действия договора, имущество может быть выкуплено за совсем незначительную сумму.
Если вам интересен этот вариант, подробности смотрите тут
Преимущества лизинга:
- уменьшение налоговых платежей;
- минимизация рисков;
- быстрая окупаемость вложений;
- надежное оборудование;
- отсутствие единовременных крупных затрат на строительство.
Мойка самообслуживания «под ключ»
На вопрос, сколько надо денег чтобы открыть автомойку, можно ответить и так – заплати другому за то, чего не хочешь делать сам. Мойка «под ключ» – это вариант не про экономию денег, а скорее, про экономию времени и минимизацию рисков. Он идеален для тех, кто умеет считать деньги и рассчитывать силы. Предприниматель получает уже готовый бизнес, организованный по отлаженной, проверенной технологии, одновременно избавляясь от проблем по его обустройству.
Можно приобрести готовый проект на любое количество постов или заказать адаптированный под условия конкретной местности.
При заказе автомойки «под ключ» на плечи подрядчика лягут все ниже перечисленные этапы:
- оценка перспективности участка для бизнеса автомойки самообслуживания;
- разработка и согласование проекта;
- подготовительные работы;
- монтаж оборудования;
- благоустройство территории;
- обучение персонала;
- помощь в обслуживании.
При этом Вам гарантированы:
- высокая скорость строительства;
- сбалансированные цены;
- комплексный подход и сервисное обслуживание.
Если это ваш вариант, переходите сюда
Ежемесячные текущие расходы на содержание
Персонала для автомойки самообслуживания нужно минимум и серьезного обучения сотрудников не потребуется. В этом огромный плюс. Владелец может контролировать работу и управлять многими процессами просто с ноутбука, планшета или смартфона. Это сильно влияет на итоговую сумму затрат по ведению бизнеса мойки самообслуживания.
На два поста автомойки требуется один администратор. На 4 поста их нужно будет двое, плюс бухгалтер и администратор – это необходимый минимум. Далее идут охрана, продавцы в киоск, если он предусмотрен, уборщик и так далее. Средняя зарплата с налогами на 1 человека 40 000 руб. Отсюда и считаем.
Стоимость открытия мойки самообслуживания в 2022 году
Подведем итоги. Так сколько же надо денег, чтобы открыть автомойку? Смотрим таблицу:
| Статья расходов на строительство | Приблизительный чек |
|---|---|
| Оформление разрешительной документации | 350 000 руб. |
| Подготовка к застройке | 3 500 000 руб. |
| Подвод коммуникаций | 3 000 000 руб. |
| Благоустройство территории | 2 000 000 руб. |
| Монтаж боксов | 3 000 000 руб. |
| Установка навеса | 2 000 000 руб. |
| Очистные сооружения | 600 000 руб. |
| Основное оборудование | 6 000 000 руб. |
| Дополнительное оборудование | 900 000 руб. |
| Маркетинг и реклама | 65 000 руб. |
| Итого | 21 500 000 руб. |
Итоговая сумма в процессе строительства никогда не остается неизменной. Велик риск, что что-то осталось неучтенным и сумма вырастет. Поэтому в бюджет строительства всегда закладываются резервные 20% средств. Вторая часть любого бизнес плана – это предполагаемая доходность предприятия. То, ради чего все затевается. В таблице ниже можно посмотреть прогнозируемую доходность мойки самообслуживания на 4 поста.
За исходники взяты средние данные для 24 часового рабочего времени в мегаполисе, для 288 автомобилей в сутки. Средний чек 150 руб. Фонд налогообложения учтен из расчета 6% с оборота. Для краткости в таблице приведены подробные цифры для мойки с газовым отоплением только для периода за 4 зимних месяца.
| Ежесуточные затраты | Руб. |
|---|---|
| Вода и канализация | 1100 |
| Электричество за 1 квт | 1827 |
| Моющая химия | 4400 |
| Аренда | 3000 |
| Зарплата оператора | 1500 |
| Зарплата администратора | 1000 |
| Прочие расходы | 1500 |
| Калькуляция | |
|---|---|
| Затраты в месяц для летнего периода | 207 360 |
| Затраты в месяц для зимнего периода | 267 360 |
| Постоянные затраты в месяц | 429 800 |
| Затраты за год | 7 885 920 |
| Среднемесячный оборот | 1 080 000 |
| Среднемесячная прибыль | 422 840 |
| Годовой оборот | 5 074 080 |
Мы рассказали, как открыть автомойку самообслуживания. Если Вы решили стать владельцем этого бизнеса, запасайтесь решительностью и терпением и приступайте к делу.
И ПОМОЩЬ В ОЦЕНКЕ ВЫБРАННОГО ВАМИ ЗЕМЕЛЬНОГО УЧАСТКА
интересная стать